混沌、操作與人生

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有時候，我偶而會看一下電視裡面的投顧老師們的節目，並不是相信他們的分析或是參考他們的解盤，而是有點像在看表演。

很多人應該都會看非凡電視台的「錢線百分百」，有一陣子我也會看，可是後來發現只要前一天看了，第二天我就會賠錢，所以後來除非手上沒有單，否則我絕不看那個節目，果然從此很少賠錢了。

雖然我的公司也是顧問公司，也從事「投資顧問」，不過我只接受法人和政府的委託，進行完整的投資計劃分析及財務評估，不涉及股市或期貨的短期操盤，也不接受投資人私下的委託或代操，雖然我說有個LINE群組帶單，不過那只是純粹一些朋友們相信我的建議，在群組裡我都強調我只給點位和方向，要不要進場自己決定，能賺多少要自己拿捏，但是絕不要貪心，見好就收是好習慣。

在群組裡面我不做分析，也不說理由，因為我認為如果會賺，不需要理由，如果我的方法有問題，分析再多也沒用，賺不到錢的話，什麼分析都是假的。所以我只談觀念，談心態，分享讀書心得，提醒大家不要去冒不必要的風險。

我既沒收會員費，群組的人賺了錢我只會為他們開心，但是我也不會抽成分紅，因為我覺得如果我的方法是正確的，自己賺就夠了，我只擔心群組的人賠錢。

我不是投顧老師，不過剛剛看到這則新聞，覺得還挺有趣的。

這波回檔…重傷投顧業

2015-09-10 05:27:45 經濟日報 記者魏興中／台北報導

台股自4月下旬萬點回檔修正以來，波段跌幅一度高達28%，投資人一片淒風苦雨。影響所及，不但投顧老師收入銳減，連帶投顧業的經營也備極艱辛，業界甚至傳出部分投顧公司已有易手轉賣的打算。

台股這波劇烈的修正，市場中實大戶、主力、金主、以及投資人普遍受傷慘重，連政府稅收也大幅減少，可說沒有人是贏家。由於廣大的投資人紛紛退出市場，使得投顧業的營運也江河日下，不可同日而語。

根據業界人士指出，以前台股大多頭行情時，頂級的投顧老師每月所收的會員費動輒千萬起跳，甚至高達數千萬；現在行情轉趨低迷，投顧老師收入普遍銳減，多數每季能收個數百萬就算很不錯了，很多甚至收不到百萬元。

對於投顧公司來說，由於旗下投顧老師分為支薪與不支薪兩種，支薪的投顧老師，投顧公司在扣除掉相關的管銷成本後，會將投顧老師所收的會員費，以三七（投顧公司為七）分帳的方式作為利潤來源；不支薪的投顧老司則五五拆帳。

由於投顧老師會員費收入銳減，甚至不足以支付電視頻道費，目前最便宜的每月約40至50萬元，貴的也要100至120萬元，因而造成不少投顧出現賠本經營的窘境，業界甚至傳出某知名投顧公司有意易手經營。

事實上，對照20年前台灣投顧業的好光景，由於投顧業也是一定程度看天吃飯的行業，加上台灣股市結構的改變，法人占比愈來愈高，壓縮了投顧業的發展空間，使得過去20年來的台灣投顧業，產業趨勢只可用「每況愈下」來形容。

而投顧老師求生存，除了殺價競爭、降低會員費門檻外，也出現大舉由租用電視財經頻道轉換至廣播的趨勢，使得現今不少調頻（FM）廣播網，在上下班的熱門時段充斥著股市節目，形成現今台灣特有的股市文化。

投顧公司到底有沒有用??其實見仁見智，就跟坊間那些標榜致富很容易的書籍一樣，我相信也許真有人因此賺到錢了，可是大部分的人還是在賠錢，不然賺錢的人錢從哪來??

網路上也有很多人寫分析文章，或是談論各種技術分析，也有很多人在賣交易軟體，都把市場說的很簡單，可是一個簡單的邏輯就是，如果他們說的那麼容易，自己賺就夠了，幹嘛還來賣程式賣書??

要不就像我一樣，免費的提供進出場建議，因為我自己賺就夠了，不需要靠收會員、開課程、賣程式來賺錢，不是嗎??

投顧老師們的績效到底好不好，我沒參加過投顧會員，所以也不知道。不過網路上有人對這麼多的投顧老師做出相關的評鑑，你會很驚訝，那些在電視上一副呼風喚雨的投顧老師們的績效竟然如此不堪入目。

事實上，我的研究所學長目前也還是他們其中一個分析師，有時候看到他頭髮都白了，還每天要那麼辛勤的解盤分析，其實是有一點點小同情。

當然，非凡電視台也常會邀請一些所謂的名嘴、高手、某派大師上去解盤分析，剛開始覺得似乎都很有道理，偶而還會找一些某某達人上來「分享」一下他們投資致富之道，有一次看到一位不到四十歲的「達人」，說他用十年賺到五百萬，平均年報酬率為20幾趴，所以他決定以操作當成事業，提早退休全心放在投資操作上面。

嗯，十年賺五百萬，其實也算不錯了，至少是賺的。我心裡這樣想。

不過我也常想，如果這些具有豐富經驗，同時鑽研多年技術分析、基本分析、經濟分析等等的「名家」或「高手」都無法保證一個穩定的操作績效，連平均年報酬率二十幾趴的人都可以大大方方的接受「達人」的封號，都可以認為自己能夠靠投資過一個財富自由的生活，可見要在市場中賺到錢是一件多麼難的事。

但是也顯示一個事實，就是很多人所標榜的操盤勝經或魔法，其實並沒有那麼神奇，就像「操作生涯不是夢」的作者Alexander Elder博士說的，『如果每年的獲利率可以穩定維持25%的水準，你將是華爾街之王，許多頂尖的基金經理人願意以一隻手臂換取這樣的績效。如果你能夠在一年之內賺取100%的報酬，你將是一顆明星。、、、、如果你設定一個合理的目標，而且又能夠達成，在金融市場的前途將不可限量。如果每年可以穩定獲取30%的報酬率，人們將會求你幫他們管理資金。』也就是說，即使是一流避險基金的操盤人，平均年報酬率如果可以達到25%，就已經是華爾街的金童，達到30%就是華爾街之王，40%將成為巴菲特等級的人物，人們都將追逐你的看法，50%.............你就是神了。

所以，我想達成十年每年平均獲利率100%是不是有點妄想了??我不知道，不過我想這也是一個很值得挑戰的目標，努力看看就是了。

從這個現象來看，其實也印證我之前對技術分析的一些看法，真正讓投資人賺錢的不是那些技術分析，而是心態，也就是心智系統的健全度。事實上，技術分析只是幫助我們聽懂市場的隱喻溝通，然後讓我們根據解讀出來結果，做出進出場的決定。

當你做出某種決定，是因為你相信它是合乎邏輯的、明智的，並且符合你對市場的一些信念，以及對當時的你來說是合適的做法，所以你認為你做出了正確的決定。期貨市場最大特色就是會在很短的時間裡讓你知道你的決定是否正確，用盈虧的方式呈現。

然而，問題在於你的「正確」決定很可能並不是一個「成功」的決定。事實上，你覺得合理的決定，卻可能會一再產生悲慘的結果。我們可以看到很多分析師或投資人對於盤勢分析得頭頭是道，不論是在電視上或是網路上，可是如果看他們的績效卻悲慘的可憐，或許一次讓他們說對了，可是整年下來依然賠錢。

所以，要在市場上能夠成為最後的贏家，首先就是要有一個觀念，就是不要一直認為自己才是「對的」。也就是說，不要堅持必須照你自己的方式去操作。為什麼??因為你過去所用的方式造成了你現在的狀況，除非你想重蹈覆轍，否則不要延續你原來的方式。

事情完全由你決定。

這也就是為什麼很多電視投顧名嘴或是分析師雖然表面上看起來學富五車，分析起盤勢頭頭是道，可是一旦讓他們下場操作往往績效慘不忍睹，甚至很多分析師之所以成為分析師，往往是因為他們在真實操作上面賠光了，只好去找個分析師的工作賺錢，這是我在前幾年看到的一個真實案例，他賠光了自己的所有資金，只好到投顧公司當老師賺錢還債。

如果他們的分析真的那麼靈驗準確，就算借錢來操作也值得，早就大賺特賺富可敵國了不是嗎??這也是我對程式交易的那些廣告行銷內容有意見的地方，如果程式這麼靈驗好用，自己多丟點錢進去讓程式賺就好了，何必出來辛苦的賣程式、開課、帶單??